Live shopping en Instagram y Facebook: novedades de Meta

Meta vuelve a apostar por el live shopping en Instagram y Facebook: amplía a Instagram los anuncios de vídeo en directo, se integra con plataformas especializadas en venta en directo y extiende los enlaces de afiliado de Instagram a creadores de 22 países. Para un comercio que vende producto físico, esto significa que un directo ya puede promocionarse como anuncio para llegar a gente que no te sigue. Te contamos qué ha cambiado y cómo organizar una venta en directo sin improvisar.

En resumen

• Meta lleva los anuncios de vídeo en directo a Instagram y los lanza a nivel global en Facebook, según Social Media Today (17/06/2026).
• Se integra con plataformas de venta en directo como CommentSold, Firework, LiveMeUp, Sprii y TalkShopLive.
• Los creadores de 22 países pueden añadir enlaces de afiliado a productos de catálogos de empresas en Instagram; Meta no detalla la lista.
• Instagram había retirado el etiquetado de productos en directos en marzo de 2023, así que es un giro relevante.
• Un directo que vende necesita guion, producto preparado, alguien moderando y una forma clara de medir.

Qué ha anunciado Meta sobre live shopping

El live shopping (o venta en directo) es una emisión en vídeo en tiempo real en la que una marca o un creador enseña productos, responde preguntas y anima a comprar mientras dura el directo. Estas son las novedades que recoge Social Media Today:

Meta también suma nuevos socios de afiliación, como Flipkart en India y Mercado Libre en Brasil y México, y menciona tarjetas virtuales de un solo uso de Mastercard o Visa para pagos.

¿Por qué es un giro?

Porque Instagram ya lo intentó y dio marcha atrás. Según Retail Dive (15/02/2023), desde el 16 de marzo de 2023 las marcas dejaron de poder etiquetar productos en sus directos de Instagram, y la compañía centró sus esfuerzos de compra en el feed, las historias, los anuncios y los Reels. Ahora el foco vuelve al directo, esta vez apoyado en publicidad y en socios externos.

¿Está disponible en España?

Social Media Today no detalla qué 22 países tienen los enlaces de afiliado ni en qué mercados llegan primero los anuncios de directo a Instagram. Antes de planificar una campaña, revisa en tu Administrador de anuncios si aparece la opción de promocionar un directo en Instagram. Si no está, puedes hacer la venta en directo igualmente y usar Reels y anuncios normales para anunciarla con antelación.

Cómo montar una venta en directo en Instagram desde Canarias

Imagina una tienda de moda en Santa Cruz, una bodega de Tacoronte o una tienda de productos canarios que envía a la península. La venta en directo puede funcionar si se prepara como un pequeño programa, no como un directo improvisado desde el móvil.

1. Antes del directo: producto y logística

• Elige pocos productos. Entre cinco y diez, con stock confirmado y precio claro.
• Resuelve el envío antes de emitir. Plazos y costes a Canarias y a la península, y si hay trámites aduaneros en envíos fuera del archipiélago. Si tienes dudas fiscales, consulta con tu asesoría.
• Prepara una forma de compra sencilla. Enlace a la web, código de descuento o pedido por mensaje directo.
• Anuncia el directo con Reels e historias varios días antes, con fecha y hora.

2. Durante el directo: guion y moderación

• Un presentador y un moderador. Quien habla a cámara no puede leer y contestar comentarios a la vez.
• Escaleta sencilla. Bienvenida, presentación de cada producto, preguntas, recordatorio de cómo comprar y cierre.
• Imagen y sonido cuidados. Luz frontal, micrófono externo y conexión estable. Un directo con mal audio se abandona rápido.
• Repite cómo comprar cada pocos minutos: la gente entra y sale durante toda la emisión.

3. Después del directo: medición y reaprovechamiento

• Mide ventas reales con un código o un enlace exclusivo del directo.
• Anota espectadores, pico de audiencia y preguntas repetidas. Las preguntas son ideas de contenido.
• Corta el directo en Reels. Cada demostración de producto puede convertirse en un vídeo corto para las semanas siguientes.

Qué significa para tu marca

El directo tiene algo que un vídeo editado no tiene: la sensación de que está pasando ahora y de que alguien responde. Pero no sustituye al contenido grabado. Funciona mejor cuando ya tienes una comunidad que confía en ti gracias a Reels, fotos de producto y vídeos que explican bien lo que vendes.

1. Empieza por un directo al mes con un tema claro: novedades, rebajas o producto de temporada.
2. Prepara el material de apoyo antes: fotos de producto y vídeos cortos de anuncio.
3. Revisa si puedes promocionar el directo como anuncio en tu cuenta.
4. Compara ventas y consultas con las de un mes sin directo.

Para que el producto se vea bien fuera del directo, una buena sesión de fotografía profesional de producto y unos Reels grabados con calma hacen buena parte del trabajo previo.

Preguntas frecuentes

¿Se puede vender en directo en Instagram?

Sí, aunque desde marzo de 2023 no se pueden etiquetar productos dentro de los directos de Instagram. Puedes enseñar productos, responder preguntas y dirigir a la compra con un enlace, un código o mensajes directos. En junio de 2026 Meta anunció que los anuncios de vídeo en directo llegan a Instagram para dar más alcance a esas emisiones.

¿Qué son los anuncios de vídeo en directo de Meta?

Son anuncios que promocionan una emisión en directo para que la vean personas que no siguen a la cuenta. Meta los amplió a Instagram y los lanzó a nivel global en Facebook en junio de 2026. En Facebook se combinan con herramientas para mostrar productos durante la emisión. La disponibilidad por país puede variar, así que conviene revisarlo en tu cuenta publicitaria.

¿Qué necesito para hacer una venta en directo?

Pocos productos con stock confirmado, precios y envíos claros, una forma de compra sencilla, alguien que presente y otra persona que modere comentarios. También luz, un micrófono externo y buena conexión. Anuncia la emisión con días de antelación y usa un código exclusivo del directo para medir las ventas que genera.

¿Funciona el live shopping para un comercio pequeño?

Puede funcionar si ya tienes una comunidad que conoce tu producto y si el directo se prepara bien. No suele funcionar partiendo de cero, porque sin audiencia nadie entra a verlo. Lo razonable es probar con un directo al mes, medir ventas con un código propio y reaprovechar los mejores momentos como Reels.

Del directo a un contenido que sigue vendiendo

Un directo dura una hora, pero lo que se graba puede trabajar durante semanas. En Orbit Media Lab preparamos contenido de producto, Reels y piezas de apoyo para que tus ventas no dependan de una sola emisión, dentro de nuestra creación de contenido para comercios y marcas en Canarias.

Si estás pensando en vender en directo y quieres llegar con el contenido preparado, hablemos de tu tienda.

Fuentes

• Social Media Today: Meta Updates Its Livestream Shopping Tools (17/06/2026)
• Retail Dive: Instagram sunsets live shopping (15/02/2023)