La inversión en contenido para redes sociales ya es la segunda partida de la publicidad digital en España: 1.832,5 millones de euros en 2025, el 29,5% de todo lo que se invirtió en digital, según IAB Spain. El influencer marketing y la TV conectada son los que más crecen. Si tienes una pyme, la pregunta no es si estar en redes, sino cómo repartir un presupuesto limitado entre producir contenido propio, trabajar con creadores y pagar anuncios.
En resumen
- La inversión publicitaria digital en España llegó a 6.211 millones de euros en 2025, un 11,2% más que en 2024, según el estudio de IAB Spain y PwC.
- Las redes sociales suman 1.832,5 millones: casi uno de cada tres euros digitales.
- El influencer marketing sube un 25,9% (158 millones) y la TV conectada un 48,4% (174 millones).
- Para una pyme, el orden lógico es: contenido propio que dure, pauta para amplificar lo que funciona y creadores cuando encajen con tu público.
- Un vídeo bien planteado es un activo que se reutiliza en redes, web y anuncios; un anuncio sin contenido detrás se apaga cuando se acaba el presupuesto.
Qué dicen las cifras de inversión digital de 2025
El 8 de abril de 2026, IAB Spain y CEOE Campus celebraron la jornada «Tendencias en Marketing Digital». En la crónica de IAB Spain (08/04/2026) se recordaron los datos del Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2026 (IAB Spain y PwC, 25/02/2026), que analiza lo invertido durante 2025:
| Disciplina | Inversión 2025 | Dato destacado |
|---|---|---|
| Total digital | 6.211,2 M€ | +11,2% frente a 2024 |
| Search (buscadores) | 1.992,6 M€ | Primera partida |
| Redes sociales | 1.832,5 M€ | 29,5% del total digital |
| Vídeo dentro de display | Más de 535,2 M€ | +7,9% |
| TV conectada (CTV) | Más de 174 M€ | +48,4% |
| Influencers | 158 M€ | +25,9% |
¿Las redes sociales crecen un 29,5%?
Ojo con este dato, porque circula de dos formas. Las notas de IAB Spain presentan el 29,5% como crecimiento interanual de redes sociales. Sin embargo, si divides 1.832,5 entre 6.211,2 sale justo un 29,5%: es el peso de las redes sobre el total digital. Clabe (04/03/2026), al resumir el mismo estudio, sitúa el crecimiento de redes en un 13,2% y su cuota en el 29,5%. Sea cual sea la lectura, la conclusión para tu negocio es la misma: las redes son ya una de las dos grandes partidas del marketing digital.
Dónde invertir en contenido para redes sociales si eres una pyme
Las grandes marcas reparten millones entre buscadores, redes, vídeo y creadores. Una pyme no puede copiar ese reparto, pero sí la lógica. Estas son las tres vías principales:
| Vía | Qué compras | Ventaja | Límite |
|---|---|---|---|
| Producción propia | Vídeos y fotos de tu marca, con tu gente y tu local | Es tuyo, se reutiliza y construye confianza con el tiempo | Requiere constancia y un proceso de producción |
| Creadores e influencers | Acceso a la audiencia y la credibilidad de otra persona | Llegas rápido a un público que ya confía en quien recomienda | El alcance es prestado y hay que etiquetar bien la publicidad |
| Pauta (anuncios) | Distribución pagada del contenido | Controlas a quién llega y cuándo | Si el contenido es flojo, pagas por enseñar algo que no convence |
¿Por qué el contenido propio va primero?
Porque es lo único de la lista que se queda en casa. Un buen vídeo de autoridad, un Reel que explica tu servicio o una serie sobre tu equipo siguen trabajando meses después: se publican en orgánico, se usan como anuncio, se insertan en la web y se envían por WhatsApp a un cliente que duda. La pauta multiplica lo que ya funciona; no arregla lo que no funciona.
¿Cuándo tiene sentido trabajar con creadores?
Cuando su público coincide con el tuyo y el formato encaja con tu producto. El crecimiento del 25,9% en influencers indica que las marcas lo están usando más, pero para un negocio local suele funcionar mejor un creador de la zona con una comunidad pequeña y real que una cuenta enorme sin relación con tu cliente. Y siempre con la publicidad bien identificada.
Por qué el contenido es un activo y no un gasto
Un gasto se consume. Un activo sigue produciendo. En Orbit lo vemos cada vez que un cliente reutiliza piezas grabadas en una misma sesión para varias campañas. La diferencia está en cómo se plantea el rodaje:
- Pensar en varios usos desde el guion: una versión vertical para Reels, un corte para anuncio y un plano limpio para la web.
- Grabar recursos atemporales: instalaciones, equipo, proceso, producto. Sirven durante meses.
- Separar lo que caduca de lo que dura: una oferta dura una semana; un vídeo explicando por qué eres diferente, mucho más.
- Medir y reinvertir: las piezas que mejor retienen en orgánico son las candidatas a recibir presupuesto de anuncios.
Cómo aplicarlo en tu negocio: un reparto orientativo por fases
No hay un porcentaje universal, pero sí un orden que evita tirar dinero:
- Define un objetivo de negocio para el trimestre: reservas, citas, visitas o solicitudes de presupuesto.
- Invierte primero en una base de contenido propio: varias piezas grabadas en una sesión, con guion y pensadas para tu cliente.
- Publica en orgánico y mide retención, guardados, compartidos y mensajes durante unas semanas.
- Pon presupuesto de anuncios solo a lo que ya funciona y segmenta por zona si tu negocio es local.
- Prueba con un creador cuando tengas claro el mensaje y un público al que quieras llegar que no te conoce.
- Revisa cada mes y mueve el dinero hacia lo que genera negocio, no hacia lo que da más «me gusta».
En Tenerife y el resto de Canarias hay un factor extra: el público cambia con las temporadas turísticas. Tener contenido propio grabado con antelación te permite activar anuncios en el momento justo sin improvisar.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se invierte en publicidad en redes sociales en España?
Según el Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2026 de IAB Spain y PwC, la inversión en redes sociales alcanzó 1.832,5 millones de euros en 2025. Es la segunda disciplina digital, solo por detrás de los buscadores, y representa el 29,5% de los 6.211 millones invertidos en medios digitales ese año en España.
¿Es mejor invertir en anuncios o en crear contenido?
Son complementarios, pero el orden importa. Los anuncios distribuyen, y si lo que distribuyen no convence, el dinero se pierde. Para una pyme suele tener más sentido crear primero una base de contenido propio, comprobar en orgánico qué piezas funcionan y después dedicar presupuesto de anuncios a esas piezas para llegar a más gente.
¿Sirve el marketing de influencers para un negocio pequeño?
Puede servir si eliges bien. Un creador local con una comunidad pequeña pero cercana a tu cliente suele encajar mejor que una cuenta muy grande y genérica. Conviene acordar por escrito qué se publica, cómo se mide y cómo se identifica la publicidad, porque tanto la marca como el creador tienen responsabilidad sobre ese contenido.
Que tu presupuesto trabaje más de una vez
Las cifras de IAB Spain confirman hacia dónde va el dinero, pero cada euro rinde más cuando el contenido está bien pensado desde el principio. En Orbit Media Lab planificamos, grabamos y editamos piezas que sirven para orgánico, anuncios y web, como parte de nuestro servicio de creación de contenido para empresas en Tenerife y Canarias. Puedes ver ejemplos en el portfolio de vídeos.
Si estás decidiendo cómo repartir tu presupuesto de redes este año, cuéntanos tu caso y lo ordenamos contigo.
Fuentes
- IAB Spain: IAB Spain y CEOE Campus celebran la jornada «Tendencias en Marketing Digital» (08/04/2026)
- IAB Spain: Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2026 (25/02/2026)
- Clabe: El informe de IAB Spain cifra en 6.211 millones la inversión en publicidad digital en España en 2025 (04/03/2026)
