Google ha rebajado la recomendación de presupuesto de las campañas Demand Gen a diez veces el CPA objetivo, prepara la retirada de Display tal y como lo conocemos en favor de Demand Gen y ha actualizado la conversión de búsquedas de marca. Para una pyme, eso abre la puerta a usar sus vídeos corporativos y Reels como anuncios en YouTube, Discover y Gmail con presupuestos más ajustados, y a medir si esos vídeos hacen que más gente busque su marca en Google.
En resumen
- La recomendación de presupuesto de Demand Gen baja a 10 veces el CPA objetivo, frente a los 100 dólares diarios o 20 veces el CPA objetivo anteriores, según Two Octobers (01/09/2026).
- Display, tal y como lo conocemos, se retirará a finales de año y sus anuncios pasarán a Demand Gen, según la misma fuente. No hay fecha concreta publicada.
- La conversión «Búsquedas de marca» cuenta las búsquedas de tu marca en Google y YouTube después de ver tus anuncios, con una ventana por defecto de 7 días.
- Es una métrica solo de informe: no sirve para optimizar las pujas.
- El vídeo que ya tienes (corporativo, Reels, testimonios) puede ser la materia prima de estas campañas si se adapta a cada formato.
Qué es Demand Gen y qué ha cambiado
Demand Gen es un tipo de campaña de Google Ads pensado para generar interés en personas que todavía no te están buscando. Muestra anuncios de vídeo e imagen en superficies como YouTube, Discover y Gmail, como recoge el propio blog de Google (23/04/2026). Estos son los cambios que resume Two Octobers en su repaso de septiembre:
| Cambio | Antes | Ahora |
|---|---|---|
| Presupuesto recomendado | 100 dólares diarios o 20 veces el CPA objetivo | 10 veces el CPA objetivo |
| Campañas de Display | Tipo de campaña propio | Se retirarán a finales de año y pasarán a Demand Gen |
| Búsquedas de marca | Conversión disponible para YouTube y Demand Gen | Medición actualizada, ventana por defecto de 7 días |
El CPA objetivo (coste por adquisición) es lo que estás dispuesto a pagar de media por cada conversión: un formulario, una llamada o una venta. Con la nueva recomendación, si tu CPA objetivo es de 10 dólares, el presupuesto diario recomendado sería de 100. Es un ejemplo ilustrativo, no una tarifa.
¿Qué mide la conversión de búsquedas de marca?
Según Common Thread Collective (18/08/2026), Google actualizó el 18 de agosto esta métrica, que registra cuándo alguien busca tu marca en Google o YouTube después de ver un anuncio tuyo. Sus claves:
- Ventana de 7 días por defecto, ajustable entre 1 y 30 días.
- Solo para campañas de YouTube y Demand Gen. No está disponible en Performance Max.
- Solo informativa: aparece en las columnas de resultados y todas las conversiones, pero no se puede usar como objetivo de puja.
- Requiere configurar correctamente la asociación de marca en la cuenta, para que Google sepa qué búsquedas corresponden a tu marca.
Para una pyme es una respuesta a una pregunta difícil: si el vídeo no genera clics directos, ¿sirve de algo? Si después de verlo más gente busca tu nombre, la respuesta empieza a ser medible.
Qué vídeos sirven para Demand Gen
No hace falta producir desde cero. Muchas pymes ya tienen material que, bien adaptado, funciona como anuncio:
| Vídeo que ya tienes | Cómo adaptarlo | Objetivo |
|---|---|---|
| Vídeo corporativo largo | Cortes de 15 a 30 segundos con una idea cada uno, en horizontal y en vertical | Presentar la empresa a público nuevo |
| Reels o Shorts con buen rendimiento orgánico | Añadir marca en los primeros segundos y una llamada a la acción clara | Aprovechar lo que ya ha demostrado interés |
| Testimonios de clientes | Versión corta con la frase más potente subtitulada | Generar confianza |
| Vídeo de producto o servicio | Mostrar el resultado antes que el proceso | Llevar a la ficha o al formulario |
Nuestro criterio: en campañas de interés, el vídeo tiene que funcionar sin sonido y dejar claro quién eres antes de que el usuario lo salte. Un vídeo precioso sin marca visible genera visualizaciones, pero no búsquedas de marca.
Cómo empezar con Demand Gen en tu negocio
- Define una conversión clara (formulario, llamada, reserva) y un CPA objetivo realista a partir de tus datos.
- Calcula el presupuesto con la recomendación de 10 veces ese CPA y decide si puedes sostenerlo varias semanas.
- Prepara vídeos en varios formatos: vertical, horizontal y cuadrado, con subtítulos y marca visible desde el inicio.
- Configura la medición de búsquedas de marca, con la asociación de marca bien hecha.
- Dale tiempo al aprendizaje: no cambies la campaña cada dos días.
- Si usas Display, ve preparando la transición a Demand Gen antes de que sea obligatoria.
- Compara: búsquedas de marca y conversiones antes, durante y después de la campaña.
En Canarias, un negocio que vende a turistas puede segmentar por país de origen en temporada alta y a residentes en temporada baja, con cortes distintos del mismo rodaje.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto necesita una campaña Demand Gen?
Google recomienda ahora un presupuesto de al menos 10 veces tu CPA objetivo, frente a la referencia anterior de 100 dólares diarios o 20 veces el CPA objetivo, según Two Octobers. No es un mínimo obligatorio, sino una recomendación para que la campaña tenga margen de aprendizaje. Con presupuestos por debajo, la campaña tiene menos margen para aprender y los resultados pueden ser menos estables.
¿Qué pasa con las campañas de Display?
Según Two Octobers, Display tal y como lo conocemos se retirará a finales de 2026 y sus anuncios pasarán a Demand Gen. La fuente no da una fecha exacta. Si tienes campañas de Display activas, conviene ir probando Demand Gen y preparar recursos de vídeo e imagen para que la transición no te pille sin material.
¿Qué son las búsquedas de marca en Google Ads?
Es una conversión que cuenta cuántas veces alguien busca tu marca en Google o YouTube después de ver tu anuncio de YouTube o Demand Gen. La ventana por defecto es de 7 días y se puede ajustar entre 1 y 30. Es solo informativa, no se usa para pujar, y requiere configurar la asociación de marca en la cuenta.
¿Puedo usar mis Reels como anuncios en YouTube?
Puedes reutilizar ese material en campañas de Demand Gen si tienes los derechos de uso de todo lo que aparece, incluida la música. Conviene adaptar el vídeo: marca visible al principio, subtítulos, llamada a la acción y versiones en distintos formatos. Si la música se licenció solo para redes, revisa si permite uso publicitario.
Vídeos que trabajan también como anuncios
Con presupuestos de entrada más bajos, la diferencia entre una campaña que funciona y una que no la marca cada vez más el vídeo. En Orbit Media Lab no gestionamos campañas, pero sí producimos piezas pensadas para tener varias vidas: vídeo corporativo en Tenerife con cortes para anuncios y contenido para redes dentro de nuestra creación de contenido para marcas.
Si quieres tener material listo para probar Demand Gen, cuéntanos tu objetivo y preparamos el rodaje.
